Clientum

Ирина Курбатова, Москва: Поток клиентов для детского клуба миллионеров

Город: Москва
Сфера деятельности: Курс финансовой грамотности для детей
Должность: Организатор и тренер

Проект: Миллион успехов ребенка
Сайт: million-uspehov.ru


Результаты обучения:

Тестовая рекламная кампания:
Посетителей сайта: 70
Заявок: 15
Звонков: 5
Конверсия: 26%

За время обучения было сделано:

  • Исследование конкурентов
  • Файл Системного Маркетинга
  • Лендинг
  • Сайт компании
  • Контент маркетинг
  • SEO-продвижение
  • SMM-продвижение
  • Настройка веб-аналитики

 


Видео-отзывы:

Бесплатная стратегическая маркетинг-консультация


Какая была ситуация по привлечению клиентов до прохождения обучения?

Это был старт проекта. Была иллюзия, что само пойдет. Но после рассылки на теплую аудиторию оказалось реакции ноль.Как продвигать было непонятно. Сделали лендинг с понтами, но у него не было не посещаемости, ни заявок. Напечатали буклеты, тоже очень красивые, нашли потенциальных партнеров, разложили у них буклеты, все восхищались курсом, но заявок ноль.


Почему выбрали обучение именно в этой школе интернет-маркетинга?

Случайно увидели рекламу в фейсбук. Пришли на 3-х дневный бесплатный интенсив. Понравилось, что все понятно рассказывает Евгений, уже на  интенсиве поняли, как надо переделать.


Что понравилось во время обучения и что впечатлило больше всего?

Впечатлила визуальная разница между тем, что мы делали сами, и результатами того, что делали под руководством наставника.

Впечатлило количество инструментов, с которыми мы научились работать! Мы сами научились редактировать сайты в wordpress, не говоря уже об инструментах – UTM url, xmind, яндекс-метрики, google analytics, canva.com, конструкторы лендингов, amocrm и др.

Понравилось, что Евгений «допиливает» наше сознание и наш проект до реального результата, выраженного в клиентах, которые к нам пришли.

Просмотр урока и создание прототипа лендинга

Бесплатная стратегическая маркетинг-консультация


Что внедрили и сделали для своего проекта за время коучинга?

Исследование конкурентов:

Наиболее интересными оказались сайты, где сразу на первом экране было видно:

  • какой целевой результат получит клиент при приобретении обучающего курса;
  • что надо сделать прямо сейчас, чтобы получить результат, и какой следующий шаг;
  • были кнопки «заказать звонок» и «записаться на консультацию».

ФСМ (Файл Системного Маркетинга):

ФСМ принес очень большую пользу, т.к. мы искали ответы на вопросы про «точку А, где находится клиент», «точку Б, куда хочет прийти», его выгоды и самое главное БОЛИ.
Стало понятно, что надо тестировать аудиторию на то, что действительно болит, а значит, вариантов боли надо прописывать очень много.

Лендинг:

Лендинг, созданный под руководством Евгения Беседы это действительно крутой, работающий инструмент. Через него действительно приходят заявки, особенно если продумать рекламное объявление, продолжением которого будет являться лендинг. Самое трудное – подобрать картинки и написать тексты о боли.

Контекстная реклама:

Для нашей услуги была более актуальна реклама через «озера», (таргетированная реклама), не «реки» (контекстная реклама), элементы контекстной рекламы мы также планируем применять в ближайшее время на базе уроков Евгения.

Сайт компании:

Разработкой нового сайта нашего проекта на 70% занимались мы,
30% привлекали на технические моменты (например, «подружить» домен и wordpress), а также наполнить разделы простой информацией (выложить фотографии/ репортаж с мероприятия). Сайт нужен для тех «дотошных» клиентов, кто хочет узнать о нас как можно больше перед первой встречей.

Структуру сайта прописывали в инструменте xmind – это один из самых удобных выгрузки неструктурированной информации на бумагу. Благодаря курсу мы справились и с этой непростой задачей тоже!

Контент маркетинг:

Мы писали полезные статьи и посты. А также просто теплые, добрые заметки о наших мероприятиях и об участниках нашей команды. Мы обратили внимание, что эти материалы репостят к себе наши клиенты, и в комментариях к этим материалам их друзья интересуются, как можно попасть к нам.

 

SEO – продвижение:

Наш сайт попал в поисковую выдачу по названию нашего клуба и наших курсов. Это уже было удивительно и неожиданно для нас новичков.

SMM – продвижение:

Мы делали рекламу в соц.сетях, на курсе освоили мастерство создания баннеров в инструменте canva.com . Разобрались в фишках выбора аудитории для рекламы, плейсмента в плане устройств, где она отображается, и управления бюджетом рекламы!

Веб-аналитика, управление и учет:

Знакомство в курсе с инструментом UTM-url дало сказочное преображение моих представлений о том, как можно отслеживать эффективность рекламы! Также мы подключили Яндекс-метрики, цели, веб-визор (!),по сути стали наблюдать ситуацию глазами клиента на 100% !!!

Журнал эффективности маркетинга это инструмент, доказывающий, что реклама бывает разная, и сегодняшняя ошибка это не конец света, а повод посмотреть внимательней на факторы, которые повлияли на успех прошлой рекламы.

Итоговая ценность внедренных инструментов:

Самое главное, что лендинги, сайт, реклама столь высокого уровня согласованности с идеей товара / услуги, клиента не могла в принципе родиться за деньги. Когда мы искали фрилансеров на задачи создать лендинг (а мы сделали своими руками 4 лендинга под каждую боль клиента), сайт и просто рекламную компанию – комплексная услуга стоила бы нам более 1500 $ и главный недостаток, что материалы не были бы живыми, наполняемыми / обновляемыми мановением компьютерной мышки. Что очень важно в любом бизнесе – быстро адаптироваться под клиента и его запросы!

Мы только цены на наши мероприятия и даты их проведения меняем еженедельно! Уж не говоря о фото, добавлении новых формулировок болей клиентов и т.п.

Бесплатная стратегическая маркетинг-консультация


Какие результаты были получены в ходе запуска первых, текстовых рекламных кампаний?

Посетителей сайта — 70
Заявок — 15
Звонков — 5


Какие были страхи и сомнения перед обучением, и как в итоге все прошло?

Сомнения были перед обучением:

  • поможет ли это в принципе?
  • не очередной ли это пересказ учебников по продвижению в интернете,
  • не брошу ли я на полпути, как это обычно случается со мной?

Оказалось:

  • это буквально спасло мой проект, иначе бы он уже закрылся так и не начав работать;
  • курс создан так, что каждое слово теории приходится закреплять многократной переделкой домашнего задания на практике, работу эту мы прозвали «кровавой», а наши домашние «ночными испытаниями», но как результат – заявки есть;
  • особенная благодарность наставнику, что он не дает шансов бросить проект на полпути, он верит в наши проекты так, как мы в самые-самые лучшие свои моменты, т.к. у него есть видение развития каждого уникального случая. Т.о. наш проект был завершен практически в срок и главное с результатом!!!

Кому Вы порекомендовали бы пройти обучение?

Всем, кто начинает свой бизнес — ОБЯЗАТЕЛЬНО.
У кого пока нет клиентов, или их можно пересчитать по пальцам – ОБЯЗАТЕЛЬНО! Остальные – по желанию , выделяйте время и становитесь гуру интернет-рекламы!


Отзыв Ирины Курбатовой:

Евгений, благодарю за искренность, неподдельный интерес, творческие идеи, огромное количество технических инструментов, которым вы смогли обучить даже самых романтичных и творческих гуманитариев! Вы настоящий, живой, цельный, созидательный каждую минуту!!!

Благодарю за вашу наблюдательность, кругозор, талант менять убеждения людей к лучшему и приводить к экологичному результату ЛЮБУЮ рекламную компанию!
Благодарю за трансформацию наших представлений о роли продавца и рекламодателя!

Впервые в моей жизни совместились, стали реальными понятия «честность», «продажа» и «реализация мечты». Я не могла себе даже представить, что рекламная информация может нести ценность людям, и истинная задача маркетинга это познакомить покупателя с тем сервисом / продуктом и продавцом, о которых он давно мечтал!

Бесплатная стратегическая маркетинг-консультация